11+ til
Har bir kompaniya bilan savdo muzokaralarini uning ona tilida so‘zlashuvchi mutaxassis olib boradi.
Biz maqsadli kompaniyalarni aniqlaymiz, tegishli qaror qabul qiluvchi shaxslar bilan aloqa o‘rnatamiz, savdo muzokaralarini olib boramiz va ular tijorat shartlarini muhokama qilishga tayyor bo‘lganda, Sizning jamoangiz bilan bevosita bog‘laymiz.
Har bir kompaniya bilan savdo muzokaralarini uning ona tilida so‘zlashuvchi mutaxassis olib boradi.
Xalqaro shartnomalarga Angliya va Uels umumiy huquqi tamoyillariga asoslangan AIFC huquqi qo‘llanishi mumkin.
Biz nozik jihatlarni tushunamiz va murakkab mahsulotlarni sodda hamda aniq tilda tushuntiramiz.
AXCEND mijozlari ishimizning shaffofligi va natijaning oldindan aniq bo‘lishini qadrlaydi. Loyiha boshidanoq Siz uning ko‘lamini, nima natija hisoblanishini va unga erisha olmasak nima qilishimizni bilasiz. Ish ko‘lami buyurtmachi tasdiqlagan maqsadli kompaniyalar ro‘yxati bilan belgilanadi. Biz bu ro‘yxatni Sizning mahsulotingiz, bozor va aniqlangan talab belgilarini hisobga olgan holda tuzamiz. Jamoangiz bilan muzokarani davom ettirishdan manfaatdor kompaniyalar ulushi shartnomada qayd etiladi. Natija kelishilgan darajadan past bo‘lsa, loyihani o‘z mablag‘imiz hisobidan takrorlaymiz.
B2B savdosida 15 yillik tajriba; MDH va MENAning yetti mamlakatida tashqi savdo jamoalarini ishga tushirgan.
B2B va B2C sohalarida mintaqaviy direktor sifatida 7 yildan ortiq, savdo sohasida 19 yildan ortiq tajribaga ega.
B2B savdosida besh yildan ortiq tajriba; chiquvchi qo‘ng‘iroqlar va potensial mijozlarni dastlabki saralashga rahbarlik qiladi.
B2B savdosida 18 yillik tajriba; murakkab mahsulotlar va xalqaro savdoga ixtisoslashgan.
Birinchi qo‘ng‘iroqqacha ishning yarmidan ko‘pini bajaramiz.
Loyiha shartnoma imzolanib, hisob to‘langandan keyin boshlanadi. Birinchi qo‘ng‘iroqqacha keyingi barcha ishlar uchun asos bo‘ladigan tayyorgarlikni yakunlaymiz.
Avval mahsulotga qayerda va qanday sharoitda talab bo‘lishi mumkinligini aniqlaymiz. Amaldagi taklifni, bozor talabini, raqobatchilarni va potensial xaridorlar uchun mavjud muqobil yechimlarni tahlil qilamiz. Keyin soha, kompaniya hajmi va mahsulotga ehtiyoj yuzaga keladigan biznes vaziyatlarni hisobga olib, maqsadli kompaniya profilini belgilaymiz.
Bosqich natijasiMahsulot, bozor va raqobat muhiti haqidagi dosye, shuningdek maqsadli ro‘yxatni tuzish va savdo muzokaralariga tayyorlanish uchun ishlatiladigan kompaniya profili.
Tahlil asosida har bir loyiha uchun alohida maqsadli kompaniyalar ro‘yxatini tuzamiz. Bozor ma’lumotlari va raqamli xatti-harakatlar tahlili xarid belgilarini, muayyan yechimlarga qiziqishni va talabning boshqa ko‘rsatkichlarini kuzatishga yordam beradi. Kompaniya ro‘yxatga faqat soha profiliga mos kelgani uchun emas, balki taklif uning hozirgi biznes vaziyatiga dolzarb bo‘lishi mumkinligi sababli kiritiladi. Aloqa boshlanishidan oldin buyurtmachi to‘liq ro‘yxatni ko‘rib chiqib tasdiqlaydi, ichki konsalting jamoamiz esa savdo jamoasini mahsulot bo‘yicha muzokaralarga puxta tayyorlaydi.
Bosqich natijasiKelishilgan mezonlar va talab belgilariga muvofiq tuzilgan, buyurtmachi tasdiqlagan maqsadli kompaniyalar ro‘yxati hamda savdo muzokaralariga to‘liq tayyor jamoa.
Bu bosqichning maqsadi — biznes egasi yoki tegishli yo‘nalish uchun mas’ul rahbar bilan bevosita aloqa o‘rnatish. Aloqa boshlangunga qadar AXCEND savdo bo‘yicha mutaxassisi kompaniyaning biznes vaziyatini va taklif nima uchun dolzarb bo‘lishi mumkinligini tushunadi. Shu sababli suhbat mahsulotning umumiy taqdimotidan emas, kompaniyaning haqiqiy biznes vaziyatidan boshlanadi.
Bosqich natijasiBiznes egasi yoki tegishli rahbar bilan bevosita aloqa o‘rnatilib, taklif kompaniyaning biznes ehtiyojlari nuqtayi nazaridan taqdim etiladi.
Muzokaralarni buyurtmachining mahsulotini tushunadigan va uni biznes egasi yoki rahbar bilan professional darajada muhokama qila oladigan AXCEND savdo bo‘yicha mutaxassisi olib boradi. Suhbat puxta ishlab chiqilgan tuzilma asosida o‘tadi, ammo yodlangan skriptga aylanmaydi. Jarayon vaziyat talab qilgancha kelishilgan qo‘shimcha suhbatlarni o‘z ichiga olishi mumkin. Taklifga qiziqish saqlanib turgan ekan, mutaxassis muhokamani davom ettiradi: kompaniya vakili mahsulotni chuqur tushunishi, uning o‘z biznesiga qanchalik mosligini baholashi va buyurtmachi bilan tijorat muzokarasini davom ettirish yoki ettirmaslik haqida qaror qilishi kerak.
Bosqich natijasiKompaniya vakili taklifni tushunadi, aniq qiziqish bildiradi va tafsilotlar hamda tijorat shartlarini buyurtmachi bilan bevosita muhokama qilishga tayyor bo‘ladi.
Qiziqish bildirgan kompaniyani buyurtmachi bilan bog‘lash uchun loyiha tugashini yoki navbatdagi hisobot sanasini kutmaymiz. Kompaniya vakili tijorat shartlarini muhokama qilishga tayyorligini tasdiqlashi bilanoq, uni o‘sha kuni yoki keyingi kuni buyurtmachi bilan bevosita bog‘laymiz. Aloqa ma’lumotlari bilan birga buyurtmachi muzokaralarning to‘liq mazmunini oladi va avval nimalar muhokama qilinganini aniq bilgan holda suhbatni davom ettiradi.
Bosqich natijasiTaklifni tushungan va tafsilotlar hamda tijorat shartlarini muhokama qilishga tayyor kompaniya vakili buyurtmachi bilan bevosita bog‘lanadi.
Natija kafolati
Natija kafolatini shartnomada belgilaymiz.
Ularning o‘nlab kompaniyalariga yangi bozorlarga chiqishda yordam berdik.
Po‘lat prokati
Ulgurji savdo
Qurilish materiallari
Farmatsevtika distribyutsiyasi
Ishlab chiqarish
FMCG
Ko‘rgazmalar va franchayzing
Sog‘liqni saqlash
Savdoni autsorsingga berish kerakmi, deb uzoq ikkilandim. Ular B2B sovuq qo‘ng‘iroqlarini shunchalik samarali yo‘lga qo‘ydiki, birinchi oyning o‘zida joyiga chiqib o‘lchashgacha bo‘lgan konversiya qariyb ikki baravar oshdi.
Men oddiy kol-markaz izlagandim, ular esa butun savdo voronkamizni qayta qurdilar, qiymat taklifimizning mohiyatini chuqur angladilar, tijorat taklifini tayyorlab, lending yaratdilar. Endi mijoz yo‘li aniq tuzilgan: ular qo‘ng‘iroq qiladi, potensial mijoz bizni qidiruv natijalaridan topadi, taklifni tushunadi va xarid qiladi.
AXCEND jamoasi Qozog‘iston va MDH bo‘ylab savdoda, shuningdek rebrending va taklifimizni muayyan bozorlarga moslashtirishda yordam berdi. Hozir ham AXCENDning konsalting va kol-markaz jamoalari bilan ishlaymiz.
Har bir mijoz bilan savdo muzokaralarini uning ona tilida so‘zlashuvchi mutaxassis olib boradi — jami 11+ til.
Yevropa
AQSh
Turkiya
Gruziya
Armaniston
Ozarbayjon
BAA
Saudiya Arabistoni
Qatar
Quvayt
Bahrayn
Ummon
Isroil
Misr
Marokash
Qozog‘iston · mintaqaviy markaz
O‘zbekiston
Qirg‘iziston
Xitoy
Yaponiya
Janubiy Koreya
AvstraliyaSohalar
Savolingiz qoldimi? Bepul maslahat davomida javob beramiz.
AXCEND loyihani tayyorlashdan boshlab, manfaatdor potensial mijozni keyingi muzokara uchun buyurtmachi bilan bevosita bog‘lashgacha bo‘lgan savdo jarayonini bajaradi. Avval mahsulot va bozorni o‘rganamiz, maqsadli kompaniyalar ro‘yxatini tuzamiz va uni buyurtmachi bilan kelishamiz. So‘ng savdo bo‘yicha mutaxassislarimiz biznes egalari va tegishli yo‘nalish uchun mas’ul rahbarlar bilan bog‘lanib, taklifni taqdim etadi hamda kompaniya vakili mahsulotni tushunib, buyurtmachi bilan tijorat shartlarini muhokama qilishga tayyorligini tasdiqlaguniga qadar savdo muzokaralarini davom ettiradi. Bitimning yakuniy bosqichi buyurtmachida qoladi, chunki faqat u oxirgi narxni, individual shartlarni va tuziladigan shartnoma bo‘yicha majburiyatlarni tasdiqlay oladi.
Loyihani tayyorlash odatda bir necha kun davom etadi. Shartnoma imzolanib, to‘lov olingach, mahsulot va bozor bo‘yicha ma’lumotlarni tizimlashtiramiz, amaldagi taklifni tahlil qilamiz va maqsadli kompaniyalar ro‘yxatini tuzamiz. Shu paytda ichki konsalting jamoamiz savdo bo‘yicha mutaxassislarni muzokaralarga tayyorlaydi. Buyurtmachi ro‘yxatni tasdiqlashi bilan jamoa undagi kompaniyalar bilan har kuni bog‘lana boshlaydi. Odatda birinchi manfaatdor kompaniyalarni ish boshlanganidan keyingi dastlabki haftalarda buyurtmachiga topshiramiz.
Buyurtmachi loyiha boshidanoq ish ko‘lamini va aynan nima natija hisoblanishini biladi. Savdo muzokaralari boshlanishidan oldin u maqsadli kompaniyalarning to‘liq ro‘yxatini oladi va tasdiqlaydi; muvaffaqiyatli natija ta’rifi hamda AXCENDning majburiyatlari esa shartnomada qayd etiladi. Har bir manfaatdor kompaniya muzokaralar tafsilotlari bilan birga darhol buyurtmachiga topshiriladi. Shu sababli ishning borishi qo‘ng‘iroqlar soni bilan emas, kelishilgan ko‘lam va amaldagi natijalar bilan baholanadi.
Har bir loyiha uchun mahsulot va bozor tahlilidan keyin belgilangan mezonlar asosida alohida maqsadli kompaniyalar ro‘yxatini tuzamiz. Professional vositalar xaridga tayyorgarlik belgilarini, muayyan yechimlarga qiziqishni va talabning boshqa bevosita yoki bilvosita ko‘rsatkichlarini kuzatish imkonini beradi. Tahlilchilarimiz shu ma’lumotlar asosida mahsulotga ehtiyoji bo‘lishi mumkin bo‘lgan kompaniyalarni aniqlaydi. Biz tayyor sovuq bazalarni sotib olmaymiz. Savdo muzokaralari boshlanishidan oldin buyurtmachi to‘liq ro‘yxatni ko‘rib chiqadi va tasdiqlaydi.
Savdo muzokaralarini savdo sohasida o‘rtacha yetti yillik tajribaga ega AXCENDning shtatdagi savdo bo‘yicha mutaxassislari olib boradi. Loyiha boshlanishidan oldin ichki konsalting jamoamiz ularni buyurtmachining biznesi, mahsuloti, bozori va taklifning potensial xaridorlar uchun mavjud muqobillar orasidagi o‘rni bilan batafsil tanishtiradi. Shu tayyorgarlik tufayli mutaxassis umumiy taqdimot yoki yodlangan ssenariy bilan cheklanmay, mahsulotni aynan muayyan potensial mijoz biznesi nuqtayi nazaridan muhokama qila oladi.
AXCEND 11 dan ortiq tilda savdo muzokaralarini olib boradi va Yevropa, Turkiya, Yaqin Sharq va Shimoliy Afrika, Markaziy va Sharqiy Osiyo, Shimoliy Amerika hamda Avstraliya bozorlarida ishlaydi. MDHda Qozog‘iston, O‘zbekiston, Qirg‘iziston, Armaniston, Gruziya va Ozarbayjonni qamrab olamiz. Ish tillarimiz qatoriga rus, qozoq, o‘zbek, ingliz, arab va nemis tillari kiradi. Har bir bozor uchun potensial mijozlarning ona tilida so‘zlashuvchi, mahalliy biznes madaniyatini tushunadigan va tabiiy uslubda muzokara olib bora oladigan mutaxassisni jalb qilamiz.
Qo‘ng‘iroqlar sonini cheklamaymiz. Potensial mijoz bilan ishimiz bitta suhbat bilan tugamaydi: vaziyat talab qilganicha qayta bog‘lanamiz. Kompaniya vakiliga vaqt kerak bo‘lsa, keyingi qo‘ng‘iroqni unga qulay sanaga belgilaymiz. Taklifga qiziqish saqlanib turgan ekan, savdo bo‘yicha mutaxassis kompaniya vakili mahsulotni tushunib, buyurtmachi bilan tijorat muzokarasini davom ettirish yoki ettirmaslik haqida qaror qabul qilguniga qadar aloqani davom ettiradi. Qayta qo‘ng‘iroqlar uchun alohida haq olinmaydi.
Natija — tasdiqlangan maqsadli kompaniyalar ro‘yxatidagi kompaniyalarning shartnomada kelishilgan ulushi bo‘lib, ularning vakillari taklif mohiyatini tushungan, qiziqishini tasdiqlagan va buyurtmachi bilan tafsilotlar hamda tijorat shartlarini muhokama qilishga tayyor bo‘ladi. Amalga oshirilgan qo‘ng‘iroqlar, o‘rnatilgan aloqalar va o‘tkazilgan suhbatlarning o‘zi shartnomaviy natija hisoblanmaydi.
Kompaniya vakili buyurtmachi bilan muzokarani davom ettirishga tayyorligini tasdiqlashi bilan uni darhol buyurtmachi bilan bevosita bog‘laymiz. Bu odatda o‘sha kunning o‘zida, eng kechi bilan keyingi kuni amalga oshiriladi. Buyurtmachi aloqa ma’lumotlari bilan birga muzokaralarning to‘liq tafsilotlarini ham oladi va potensial mijozning qiziqishi saqlanib turgan paytda suhbatni davom ettira oladi.
Kafolat shartnomada belgilangan natijaga tatbiq etiladi. Yakuniy ko‘rsatkich kelishilgan darajadan past bo‘lsa, AXCEND loyihani o‘z mablag‘i hisobidan takrorlaydi va belgilangan natijaga erishilgunga qadar ishni davom ettiradi. Natija ham, majburiyatlarimizni qanday bajarishimiz ham shartnomada belgilanadi. Dastlabki tahlil bunday mas’uliyatni o‘z zimmamizga ola olmasligimizni ko‘rsatsa, loyihani boshlamaymiz.
Loyihaning umumiy narxi bozor, maqsadli kompaniyalar ro‘yxatining hajmi va savdo muzokaralarida ishlatiladigan tillarga bog‘liq. Biz qo‘ng‘iroqlar soni bo‘yicha haq olmaymiz, shuning uchun manfaatdor kompaniya bilan qayta suhbatlar uchun qo‘shimcha to‘lov talab qilinmaydi. Mahsulotni ko‘rib chiqib, ish ko‘lamini belgilaganimizdan so‘ng bepul dastlabki suhbat davomida aniq hisob-kitobni taqdim etamiz.
Har bir loyiha shartnoma asosida amalga oshiriladi. Unda ish ko‘lami, muvaffaqiyatli natija ta’rifi, tomonlarning majburiyatlari va kelishilgan natijaga erishilmagan taqdirda bajariladigan choralar belgilanadi. Buyurtmachining talabiga ko‘ra, maxfiy biznes ma’lumotlari berilishidan oldin maxfiylik to‘g‘risidagi bitimni — NDAni imzolaymiz.